休閑游戲2.0時(shí)代 深度解讀運(yùn)營(yíng)思路和合作政策(2)

第二點(diǎn)是養(yǎng)成體系和社交體系可以緊密結(jié)合，通過(guò)社交，滿足用戶養(yǎng)成過(guò)程中的尋求幫助、炫耀、成長(zhǎng)等需求，兩點(diǎn)結(jié)合效果會(huì)比較好。

第三點(diǎn)就是注意游戲整體的世界觀和帶入感。很多休閑游戲的核心玩法會(huì)面臨同質(zhì)化的問(wèn)題，比如很多人做三消游戲，核心玩法無(wú)非兩三種，這時(shí)候加入成長(zhǎng)體系時(shí)就要考慮游戲整體的世界觀，能夠讓用戶快速找到感覺(jué)，在情感上建立對(duì)游戲的忠誠(chéng)。同時(shí)休閑游戲加入的成長(zhǎng)體系，一定要是自然的，不與核心玩法沖突，避免亂入的感覺(jué)。

最后一點(diǎn)是付費(fèi)。游戲中加入了養(yǎng)成體系后，付費(fèi)點(diǎn)的分布要適度集中，不宜過(guò)度分散。1.0游戲的問(wèn)題是付費(fèi)過(guò)于集中，用戶的選擇很少；2.0就容易做的分散，用戶會(huì)因?yàn)榭舆^(guò)多而流失。

豌豆莢最新運(yùn)營(yíng)思路

一、從傳統(tǒng)CPS轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃冗\(yùn)營(yíng)，今年豌豆莢休閑游戲的運(yùn)營(yíng)會(huì)從傳統(tǒng)的CPS轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃冗\(yùn)營(yíng)。我們覺(jué)得去年大家做休閑的思路，更多是面向商業(yè)價(jià)值。所謂CPS，是游戲來(lái)了，平臺(tái)評(píng)估后，簡(jiǎn)單的進(jìn)行資源位推薦，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的合作，進(jìn)行三方分成，最終獲得的是收益；這個(gè)只是分成，和運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)沒(méi)什么關(guān)系。今年我們要做深度運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社交體系、經(jīng)濟(jì)體系、社區(qū)體系、品牌營(yíng)銷(xiāo)形成合力，進(jìn)行立體有深度的運(yùn)營(yíng)，努力做用戶價(jià)值，讓平臺(tái)的用戶受益。

二、從單點(diǎn)發(fā)布轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，去年平臺(tái)發(fā)行游戲，精力主要集中在圍繞首發(fā)的一個(gè)點(diǎn)上。今年我們看到休閑游戲2.0，因?yàn)榱松缃弧B(yǎng)成這樣豐富的體系，運(yùn)營(yíng)的生命周期也會(huì)更長(zhǎng)。我們也認(rèn)為一定程度上，今年休閑游戲的運(yùn)營(yíng)思路會(huì)向網(wǎng)游過(guò)度。并且從去年的簡(jiǎn)單的平臺(tái)發(fā)布，過(guò)度到與游戲一起進(jìn)行深度、立體、長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)。

1、開(kāi)展長(zhǎng)期深度合作，我們希望更早期的接觸一些優(yōu)質(zhì)的游戲進(jìn)行深度合作。品質(zhì)優(yōu)秀游戲在題材和玩法上能夠命中部分用戶的興趣點(diǎn)。同時(shí)更重要的是游戲具備社交游戲2.0的屬性，能夠做長(zhǎng)期的深度合作。

2、豌豆莢精準(zhǔn)推薦，豌豆莢是一個(gè)基于移動(dòng)內(nèi)容搜索的平臺(tái)，因此我們對(duì)用戶的很多屬性有清晰的把握。比如我們會(huì)根據(jù)用戶搜索視頻、小說(shuō)、壁紙等方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，準(zhǔn)確的定位用戶興趣。把這些的用戶摘出來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，最終的推薦效率比其他方式要高出很多倍。

3、豌豆莢社交功能深度整合，由于豌豆莢有積累一年多的社交數(shù)據(jù)，所以我們很有信心把這個(gè)數(shù)據(jù)提供給開(kāi)發(fā)者，使得游戲在各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)得到提升，同時(shí)具備更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

4、豌豆莢的品牌，今年豌豆莢會(huì)大力進(jìn)行品牌推廣，我們目前已經(jīng)有類(lèi)似豌小豆這樣很受歡迎的形象，之前也作為表情登陸了Line的平臺(tái)，用戶很喜歡。今年會(huì)適當(dāng)?shù)陌哑放菩蜗箝_(kāi)放出來(lái)，與游戲進(jìn)行深度的合作。當(dāng)豌豆莢的用戶來(lái)嘗試和豌豆莢形象相關(guān)的游戲時(shí)，整體的帶入感和接受度都會(huì)更高。

5、緊密配合豌豆莢的整體運(yùn)營(yíng)和品牌資源，包括論壇、社區(qū)、SNS、公關(guān)、線上線下的品牌資源等，形成整合營(yíng)銷(xiāo)的宣傳能力。

所以回顧我們運(yùn)營(yíng)休閑游戲的思路，今年會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的做法。具體到游戲，我們看2.0的休閑游戲，初期會(huì)通過(guò)核心的玩法吸住引用戶，中期通過(guò)社交和養(yǎng)成的方式來(lái)提升游戲的留存，后期隨著游戲的難度增大再來(lái)提升付費(fèi)率和付費(fèi)ARPU。所以在游戲的初期和中期我們會(huì)非常關(guān)注用戶價(jià)值，后期再看商業(yè)價(jià)值。先把用戶服務(wù)好，再考慮變現(xiàn)的問(wèn)題。

舉一個(gè)例子，這個(gè)月初我們發(fā)布了《開(kāi)心消消樂(lè)》，這也是與移動(dòng)MM精品應(yīng)用首發(fā)聯(lián)盟一起發(fā)布的一款游戲。但這款產(chǎn)品我們比較早的就開(kāi)始接觸，并進(jìn)行了深度的合作。游戲中不僅加入了豌豆莢的社交系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，豌豆莢的品牌形象也與游戲中的人物完美融合，并且加入了豌小豆的故事。通過(guò)社交SDK，用戶可直接進(jìn)行邀請(qǐng)，比賽內(nèi)容可沉淀到排行榜和成就體系中，豌豆莢的客戶端中也會(huì)直接映射游戲中好友的數(shù)據(jù)。同時(shí)通過(guò)豌豆幣等進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體系的運(yùn)營(yíng)。豌豆莢也配合大量資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣?，F(xiàn)在看起來(lái)前期推廣和運(yùn)營(yíng)的效果是非常好的，并且游戲的后續(xù)留存也比預(yù)期要好。

豌豆莢合作政策，按開(kāi)發(fā)者需求定制

首先是早期的接觸，盡早確定產(chǎn)品的方向和深度合作的方案。豌豆莢會(huì)有支付、社交、品牌、運(yùn)營(yíng)等方面資源的支持。之后與商務(wù)進(jìn)行溝通，明確發(fā)行的檔期，避免同類(lèi)產(chǎn)品發(fā)行上的撞車(chē)。最后進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的配合。另外今年豌豆莢發(fā)布新的聯(lián)運(yùn)分成政策，按開(kāi)發(fā)者需求定制，在去年的基礎(chǔ)上做了更多優(yōu)惠：

一：對(duì)于月流水 50 萬(wàn)以上的部分，開(kāi)發(fā)者將獲得 50% 的可分成收益；

二：對(duì)月流水在 50 – 100 萬(wàn)元之間的游戲，豌豆莢每月將贈(zèng)送價(jià)值 10 萬(wàn)元的廣告資源；

三：對(duì)月流水達(dá)到 100 萬(wàn)以上的游戲，豌豆莢每月將贈(zèng)送價(jià)值 30 萬(wàn)元的廣告資源；

四、網(wǎng)游月流水50萬(wàn)（含）以下的游戲是三七分成，開(kāi)發(fā)者拿70%，并且通道費(fèi)只有5%。