運(yùn)營(yíng) | 手游產(chǎn)品做出來(lái)了，我們?cè)撛趺崔k？(2)

第二步：和運(yùn)營(yíng)商接觸前的準(zhǔn)備

不同的運(yùn)營(yíng)商口味不一樣，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都有看中你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，見(jiàn)更多的運(yùn)營(yíng)商有助于提高賣(mài)掉產(chǎn)品的幾率，且能對(duì)自己產(chǎn)品有個(gè)大致的估值，所以一定要接觸盡可能多的運(yùn)營(yíng)商。你不是暴雪，被拒絕是常態(tài)，但如果被拒絕的事情發(fā)生了，一定要友善的追問(wèn)原因，以便改善產(chǎn)品。見(jiàn)運(yùn)營(yíng)商之前，需要準(zhǔn)備的東西至少有PPT、游戲包和視頻。PPT中最重要的環(huán)節(jié)是團(tuán)隊(duì)介紹（如果團(tuán)隊(duì)成員拿得出手的話），記得把值得炫耀的地方標(biāo)紅。最不重要的是游戲介紹。

我知道有人會(huì)吐槽，但放著包不玩，視頻不看，要從PPT里了解游戲的人腦子一定是壞掉了。包是一定要有的，除非你是超級(jí)牛逼團(tuán)隊(duì)，否則不可能只靠抓圖或者PPT就談成代理。包的容量對(duì)產(chǎn)品評(píng)級(jí)有一定的影響，分為幾個(gè)級(jí)別：

5M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。做內(nèi)置的特別喜歡。

6M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商可以強(qiáng)推。

10M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商比較喜歡。

80M以下：體量偏小的游戲，這是網(wǎng)絡(luò)游戲體量最推薦的。

其它：如果無(wú)法滿足以上，那就隨意了……。

包的容量在一定程度決定了吸量能力，這和游戲是橫屏還是豎屏一樣：小包和豎屏是加分項(xiàng)，但核心依然是游戲好不好玩。

注意，上述三大運(yùn)營(yíng)商不是代理商，而是電信、聯(lián)通、移動(dòng)。

至于三大運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值和意義，其中八卦甚多，且和本文無(wú)關(guān)，暫時(shí)擱下。

網(wǎng)絡(luò)游戲的話，無(wú)需優(yōu)先考慮。游戲視頻非必須，但建議你做。錄制精良的視頻可以提升產(chǎn)品的議價(jià)權(quán)，視頻比游戲包更容易傳播，價(jià)值原理很簡(jiǎn)單：測(cè)試游戲需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和精力，3-5分鐘的視頻可以很快讓人輕松了解你的游戲。假設(shè)你的視頻做的很好，可以幻想幾個(gè)情節(jié)：運(yùn)營(yíng)方看視頻的時(shí)候覺(jué)得不錯(cuò)，然后他交給朋友看，朋友說(shuō)：臥槽，是你們收的的嗎？運(yùn)營(yíng)方洋洋得意：是的，羨慕吧？或者：運(yùn)營(yíng)公司老板哪天心血來(lái)潮“把最近產(chǎn)品拿來(lái)看看”，老板拿到你的視頻一看：臥槽，這個(gè)好，就這個(gè)，就這個(gè)！

視頻還有個(gè)好處：可以讓你的團(tuán)隊(duì)看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)，利器。記得最后打上公司logo。

沒(méi)人要我家產(chǎn)品種馬辦？

假設(shè)你把產(chǎn)品給國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商發(fā)了一圈，結(jié)果沒(méi)人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。99.9%的原因不是曲高和寡，而是你的產(chǎn)品真的很爛。初期受挫會(huì)對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)造成很大的打擊，主要來(lái)自于這些方面：

你一直認(rèn)為你的產(chǎn)品很牛逼，結(jié)果它是一坨垃圾——你心里受到了創(chuàng)傷。

你的團(tuán)隊(duì)辛苦了半天，產(chǎn)品終于“完成”了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做出一坨垃圾——團(tuán)隊(duì)士氣下降。

你周?chē)摹扒拜叀眹^這坨垃圾，并開(kāi)始數(shù)落你：早給你說(shuō)了XXXX——雪上加霜。

更可怕的是，你發(fā)現(xiàn)自己快沒(méi)錢(qián)了！

你不是曹凱，不是陳默，不是張譜。

一蹴而就的事，可能性太低了。

“我從未想過(guò)我一款產(chǎn)品就能成功，每款產(chǎn)品都是團(tuán)隊(duì)的積累。”——《格斗江湖》制作人劉X（一如既往的，未征得同意我不能透露其真名）。說(shuō)這句話的時(shí)候，強(qiáng)哥還很苦逼，他堅(jiān)持了14年一直沒(méi)放棄，終于成功了。受挫是常態(tài)，作為L(zhǎng)eader的你，需要調(diào)整好自己的心態(tài)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成的時(shí)候，這事才剛剛開(kāi)始。由于這篇文章主要講有關(guān)運(yùn)營(yíng)的事情，至于缺資金該怎么辦，不在此討論。贈(zèng)送金山孔老前輩的話：“你先想好要做什么事情，錢(qián)其實(shí)不是最大的問(wèn)題?！?/p>

假設(shè)你沒(méi)有放棄，那就繼續(xù)：首先你要測(cè)試一下自己的產(chǎn)品，一方面是找到問(wèn)題在哪里，另一方面確認(rèn)運(yùn)營(yíng)商是否看走眼了。運(yùn)營(yíng)商看走眼是有可能的！比如去年下半年，一款三國(guó)題材的卡牌游戲，因?yàn)槲唇?jīng)同意，產(chǎn)品名字我不能說(shuō)全，現(xiàn)在叫《X國(guó)志威力加強(qiáng)版》的……（咦？這段話好象很眼熟）

測(cè)試可以自己做，也可以找運(yùn)營(yíng)公司幫忙。如果是自己做，找一些賣(mài)廣告的平臺(tái)，比如91，導(dǎo)幾千用戶進(jìn)來(lái)即可。然后根據(jù)用戶在游戲中的數(shù)據(jù)，尋找問(wèn)題在哪里。但我建議找一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司和你一起做，愿意調(diào)產(chǎn)品，代表你有誠(chéng)意把產(chǎn)品做好，這樣的CP，運(yùn)營(yíng)商是歡迎的。并非所有的運(yùn)營(yíng)商都短視，有不少運(yùn)營(yíng)商愿意和CP一起調(diào)產(chǎn)品，比如熱酷，比如Play800，比如云頂，比如野火等等。

你可以得到以下收益：

1.節(jié)省測(cè)試費(fèi)用。

2.獲得專(zhuān)業(yè)的修改意見(jiàn)。

3.為今后的代理做出良好鋪墊。

你要付出什么？和運(yùn)營(yíng)商好好溝通，代價(jià)如下：

1.可能是同等價(jià)格下的優(yōu)先代理權(quán)。

2.可能是部分版本代理權(quán)，比如安卓或者IOS。

3.可能是部分區(qū)域代理權(quán)，比如國(guó)內(nèi)、港澳臺(tái)或者日韓等。

4.甚至可能什么都不需要付出。

但請(qǐng)注意，只要產(chǎn)品放出去測(cè)試，除非你用自己的SDK，否則你的數(shù)據(jù)全國(guó)人民都會(huì)知道。至于數(shù)據(jù)是否要保密，《龍紋X國(guó)》的CEO劉云X有自己的看法。剛總他說(shuō)：“反正遲早數(shù)據(jù)都要見(jiàn)人，測(cè)試時(shí)候的好壞沒(méi)關(guān)系，只要最后調(diào)好了就行！”

PS：如果你能找到一個(gè)愿意在臺(tái)灣幫你測(cè)試和調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商就最棒了！因?yàn)榕_(tái)灣用戶的付費(fèi)習(xí)慣與大陸比較接近，并且對(duì)大陸市場(chǎng)沒(méi)影響。

第三步、找靠譜的運(yùn)營(yíng)商

如果幾家運(yùn)營(yíng)商都對(duì)你家產(chǎn)品比較感興趣，好緊張，該種馬辦？橋斗瑪?shù)?！在興奮之前，得先要考慮一個(gè)問(wèn)題：什么樣的運(yùn)營(yíng)商是靠譜的？除非你想拿筆錢(qián)就跑，如果想安心把產(chǎn)品做好，還是得找一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)商。

靠譜的運(yùn)營(yíng)商，一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一：要有錢(qián)。

由于手游市場(chǎng)的火熱，短時(shí)間內(nèi)冒出大大小小很多運(yùn)營(yíng)公司。這些公司除非很有背景，一般都沒(méi)啥錢(qián)，更多的是二道販子，低買(mǎi)高賣(mài)。合作之前，CP最好能先去這些公司看看再做決定。我親眼目睹好幾款產(chǎn)品以幾萬(wàn)的價(jià)格收入，再以幾十甚至上百萬(wàn)的價(jià)格轉(zhuǎn)手。對(duì)這種行為我十分憤慨。為什么不帶上我……

第二：口碑良好。

早些年某個(gè)靠運(yùn)營(yíng)起家的巨頭公司，口碑在業(yè)內(nèi)很爛?；藥讉€(gè)億，什么都沒(méi)有搞成。朋友不顧阻攔把產(chǎn)品代理給他們，業(yè)外人都對(duì)朋友說(shuō)：“哇，X總，你要發(fā)財(cái)了！”。業(yè)內(nèi)人都對(duì)朋友說(shuō)：“代理給XX？你這個(gè)傻逼?！笨诒缓玫墓荆欢ㄊ怯袉?wèn)題的，就算大公司也不例外。朋友的那款產(chǎn)品后來(lái)果然因?yàn)榉钱a(chǎn)品的原因傻逼了。