運(yùn)營 | 手游產(chǎn)品做出來了，我們?cè)撛趺崔k？

文/劉宇

前言

這篇文章主要講的是產(chǎn)品出來之后，CP要做的準(zhǔn)備，打法的選擇，運(yùn)營商的選擇和談判的技巧。適合沒有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的純研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

去年成都號(hào)稱有700+的手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)，姑且不論這個(gè)數(shù)字的真?zhèn)危玌I和cocos程序真的很難招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只會(huì)翻譯flash的語言（請(qǐng)注意，1.2w的月薪在成都是不低的價(jià)格）。畢竟每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少1個(gè)UI，1個(gè)cocos（假設(shè)他們用cocos開發(fā)的話）。但是今年cocos的價(jià)格降到5-8k，呵呵~~~有種別國君主被滅，我方大肆登錄的感覺。

造成團(tuán)隊(duì)滅亡的主要原因之一，是該國君主的商務(wù)和運(yùn)營能力幾乎為0，創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)為“有人怎么怎么做賺到錢，我也可以……”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種模式無法復(fù)制，有產(chǎn)品本身的原因，也有不知道該如何去開啟運(yùn)營的原因。現(xiàn)在，假設(shè)貴國度的產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完畢，也要尋找運(yùn)營商，而你不具有強(qiáng)力的商務(wù)能力，該如何是好？

運(yùn)營前CP的準(zhǔn)備

“你必須要記得，你的第一用戶是運(yùn)營商，第二用戶才是玩家。所以在運(yùn)營之前，一定要先打動(dòng)運(yùn)營商?！薄猌pr

那么運(yùn)營之前，CP要做好哪些準(zhǔn)備呢？

第一、游戲的美術(shù)一定要做好

“你在美術(shù)中花再多的錢都是能掙回來的?！薄尺\(yùn)營大佬劉x。

“不好看的美術(shù)早晚要重改，不如先弄好一點(diǎn)?！薄撑１艭P謝x。

“美術(shù)開發(fā)上每多花一點(diǎn)錢，推廣的成本就少很多”?！澈Ｍ膺\(yùn)營公司ceo王X。

因?yàn)槲唇?jīng)本人同意，用x分別代替勇字、庭寶兩個(gè)字、巍字。

感謝以上良師益友。

游戲就宛如妹紙，美術(shù)就宛如妹紙的外觀。

現(xiàn)在市面上待選的妹紙這么多，運(yùn)營商每天要看許多的妹紙。

盡管溫柔賢淑的妹紙才適合做老婆，但在大量妹紙面前，運(yùn)營商根本無法逐一體驗(yàn)妹紙的溫柔，初步篩選的評(píng)判一定是基于外觀，因?yàn)檫@一目了然。不好看的妹紙一定會(huì)被優(yōu)先淘汰。游戲也一樣，在海量游戲中，不漂亮的產(chǎn)品即使再好玩，也很難被親睞，過不了運(yùn)營商這關(guān)，出師未捷身先死。

所以游戲美術(shù)實(shí)在太重要，直接關(guān)系到代理成功率和代理金。

再舉個(gè)有趣的例子。某個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃水準(zhǔn)實(shí)在不行，但程序和美術(shù)很給力，產(chǎn)品做出來后相當(dāng)有賣相。運(yùn)營商測(cè)試后說了這樣的一句話：“垃圾”。隨后又說：“策劃不行我們可以改，美術(shù)不行就改不了了?！边@意思是：妹紙只要漂亮，活兒不好還可以慢慢教。但長得丑那就完了。

第二、請(qǐng)完善游戲系統(tǒng)

在游戲完成度上，運(yùn)營商和CP的看法是不同的。大多CP會(huì)認(rèn)為，核心玩法完成后，這個(gè)游戲就完成了80%以上。這是理所當(dāng)然的呀，從技術(shù)上來說，新手幫助、聊天、好友等等這些都太簡單了，完全可以放到后續(xù)做。

所以CP此時(shí)容易產(chǎn)生一個(gè)幻覺：“可以給運(yùn)營商看了”。

之后的流程一定是這樣的：

CP找到了一個(gè)運(yùn)營公司負(fù)責(zé)接入產(chǎn)品的商務(wù)。

同時(shí)CP產(chǎn)生第二個(gè)幻覺：這個(gè)商務(wù)很懂游戲。

于是CP告訴商務(wù)：雖然我們暫時(shí)沒有開發(fā)新手幫助、聊天、好友等等系統(tǒng)，但請(qǐng)不要在意那些細(xì)節(jié)，相信我那些都很簡單！說完后，CP產(chǎn)生第三個(gè)幻覺：這個(gè)商務(wù)歡樂的接受了自己的解釋，并一定會(huì)反應(yīng)給公司。而現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，商務(wù)說：哦。然后轉(zhuǎn)手把產(chǎn)品交給評(píng)測(cè)組。

評(píng)測(cè)后，評(píng)測(cè)報(bào)告一定是這樣的：交互系統(tǒng)評(píng)分，聊天沒有，0分。公會(huì)沒有，0分。好友沒有，0分。新手引導(dǎo)系統(tǒng)，引導(dǎo)沒有，0分……總評(píng)分50分，不符合代理?xiàng)l件。

CP聽到這個(gè)結(jié)果很委屈：橋斗瑪?shù)隆瓊惣也皇遣荒茏?，只是沒時(shí)間，這些明明很簡單，搞定分分鐘的事情……你們?yōu)槊@么在意這些細(xì)節(jié)？

但運(yùn)營商真沒空聽你解釋，因?yàn)樗聪乱豢町a(chǎn)品了。

人家很忙的好不好。

除非你運(yùn)氣好，碰到一個(gè)懂產(chǎn)品的商務(wù)，并且他/她很欣賞你的產(chǎn)品，在極力推薦下，才可能逃過這一劫。但我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：接產(chǎn)品的商務(wù)，80%以上不懂產(chǎn)品。寫到這里我實(shí)在忍不住想吐個(gè)槽，這是發(fā)生在成都某手游公司真實(shí)的事情。去年下半年，該公司開發(fā)了一款三國題材的卡牌游戲，因?yàn)槲唇?jīng)同意，產(chǎn)品名字我不能說全，現(xiàn)在的叫《X國志威力加強(qiáng)版》。

一個(gè)運(yùn)營公司的美女商務(wù)跑來問產(chǎn)品代理的事情。美女說：“你們做的什么類型的產(chǎn)品呢？”

開發(fā)公司：“卡牌類?！?/p>

美女又說：“你們竟然做的是卡牌游戲？你們不怕犯法嗎？”

開發(fā)公司：“南尼？？？” 　　美女接著說：“你看，*這些游戲不是賭博嗎？不犯法嗎？”

開發(fā)公司：“我有點(diǎn)事情先走了……”

完善系統(tǒng)和良好的美術(shù)是CP在把產(chǎn)品交付給運(yùn)營商之前，必須要準(zhǔn)備的。

第三、環(huán)境

美術(shù)和系統(tǒng)問題都解決了的話，就可以著手運(yùn)營了。首先要認(rèn)識(shí)手機(jī)游戲的環(huán)境。從13年開始直到14年上半年，手機(jī)游戲市場行情都很好，行業(yè)大佬們功不可沒，通過鼓吹、收購、斗毆等多種方式把產(chǎn)業(yè)炒作起來，于是賺錢的手機(jī)游戲公司很好賣，現(xiàn)在清一色的求購聲：親，有沒有年利潤3000萬以上的手游公司推薦，介紹有提成哦！手游行業(yè)閃爍著光輝，于是代理金也可觀起來。

2013年底it茶館的春晚，某大佬對(duì)著一桌在成都還算有頭臉的CP嘉賓冷嗤道：且~要不是有這群愿出錢的運(yùn)營商養(yǎng)著，你們?cè)缢懒耍≡掚m然難聽，但是實(shí)話，近年來代理金高的不正常。用某款產(chǎn)品舉例，該產(chǎn)品12年簽的，13年的時(shí)候流水過了千萬，簽出去時(shí)候的代理金是：100萬（號(hào)稱）。而13年底，不管什么貓貓狗狗，凡是敢公布代理金的，基本上都奔著1000萬以（號(hào)稱）。

雖然白銀1000萬簽的產(chǎn)品少之又少，但300萬以上簽的卻很多。不過就算是300萬，運(yùn)營商的壓力還是不小，真有那么多賺錢的產(chǎn)品嗎？毫無疑問木有??！造成這種效果，一切都是市場炒的！“要不是有這群愿出錢的運(yùn)營商養(yǎng)著，你們?cè)缢懒耍　爆F(xiàn)在手游市場還持續(xù)火熱，站在CP的角度，除非你覺得自己是櫻木花道一般的天才，并認(rèn)為自己第一款產(chǎn)品就屌炸天，否則趁勢(shì)賣出高的代理金，才是上上策。

第四、打法

基于手游市場良好的環(huán)境，打法十分清晰：找運(yùn)營商賣代理金。把產(chǎn)品發(fā)給盡可能多的運(yùn)營商，如果有人喜歡，能賣得代理金最好。如果賣不掉，就想辦法調(diào)產(chǎn)品?？梢宰约赫{(diào)，也可以找人幫忙（具體細(xì)節(jié)后面會(huì)寫）。調(diào)好之后，拿著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)再找運(yùn)營商賣，或者做聯(lián)運(yùn)。

PS：大部分時(shí)候，在數(shù)據(jù)未經(jīng)驗(yàn)證的情況下，通常是獨(dú)家代理才賣得代理金。但如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，聯(lián)運(yùn)也能收錢。

該怎么開始？

第一步：認(rèn)識(shí)各個(gè)運(yùn)營商。

首先要尋找你的目標(biāo)用戶，就是游戲運(yùn)營商。游戲運(yùn)營商哪兒找？最簡單的辦法是朋友推薦。如果你沒有這樣的朋友，可以關(guān)注微信公眾號(hào)，比如：手游那點(diǎn)事、GameRes、Gamelook、上方網(wǎng)、游戲茶館、游戲葡萄以及最近新出現(xiàn)妖孽媒體游戲葡萄干等等。

他們會(huì)定期公布行業(yè)聚會(huì)信息，有本地的，也有外地的。其中有不少是運(yùn)營商單獨(dú)或者聯(lián)合舉辦，專為收產(chǎn)品而來，到時(shí)候你印好名片，帶上自己的游戲演示雞，直奔會(huì)場而去。大部分會(huì)議內(nèi)容并不重要，那是成功人士的地方，就算錯(cuò)過了也沒有什么可惜的，由于游戲行業(yè)中碰到的問題千差萬別，試圖聽所謂的干貨來解決自己問題的，純屬……呵呵。你的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)人。會(huì)場上就算是CP也值得交往，因?yàn)樗麄兛赡芙o你介紹資源。除非你很漂亮或者肥皂撿的好，沒必要花費(fèi)大量精力去結(jié)識(shí)主辦方或者外界聽起來很牛逼的人，大多時(shí)候，他們不會(huì)鳥你，因?yàn)樯矸莶粚?duì)等，且沒有共同話題。初期最有價(jià)值的人，是做IDC、支付、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、賣流量的朋友，不要認(rèn)為你暫時(shí)用不著他們就不去接觸，由于職業(yè)原因，他們認(rèn)識(shí)很多CP、運(yùn)營商、投資人。更加上你是他們潛在的合作伙伴，所以他們會(huì)很樂意和你溝通，給你帶來很多有價(jià)值的朋友。你和這些人在一起，簡直是天造地設(shè)的一對(duì)。從他們那里獲取的信息，絕對(duì)比你在網(wǎng)站上看到的要豐富全面八卦火熱。