弟創(chuàng)想總監(jiān)王揚 ：解讀手游營銷該如何做？

手游營銷一直是困擾運營者的一個難題，隨著市場競爭的加劇，手游營銷的越來受到CP們的重視。在昨天進行的手游分享課上，來自專業(yè)公關(guān)公司兄弟創(chuàng)想策劃總監(jiān)王揚，分享了“手游營銷那點事兒”的主題PPT，從產(chǎn)品定位、媒體選擇、稿件撰寫三個方面講解了手游營銷如何做的問題。

營銷理念

1. 理念的基礎(chǔ)：產(chǎn)品。任何的推廣都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)：產(chǎn)品的用戶定位、競爭產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品運營節(jié)點。

2. 當(dāng)下營銷思維模式

公關(guān)更加注重口碑傳播(我在玩一款游戲，你也來玩)、媒體依舊很重要 、新營銷模式更多。針對以下渠道：新目標(biāo)—-公共發(fā)言人、意見領(lǐng)袖、顧問、分析家;社交媒體—-社交網(wǎng)點(百度貼吧、微博、微信)、視頻站(愛奇藝、優(yōu)酷);新興的APP—-陌陌等;

3. 營銷的新思路

傳播從開始建立，盡量不要上來就造火箭，合理規(guī)避風(fēng)險。

建議：

初步建立傳播效應(yīng)后開始配合廣告

為我們創(chuàng)造更多的利益

100萬廣告費 =10萬用戶 CPA=10元

加入公關(guān)后

我們會得到多余10萬的用戶而CPA會不到10元

但是請注意下面的規(guī)則 ：

產(chǎn)品定位與媒體選擇

1. 公關(guān)流程

每當(dāng)我們接受了一個產(chǎn)品或者一個項目的委托，皆會嚴(yán)格按照以下流程進行公關(guān)推廣。

2. 產(chǎn)品市場行情定位 S??W??O??T分析

3. 推廣思路擬定，實時營銷公關(guān)手段 。選擇合適媒體。

稿件優(yōu)化撰寫

1. 寫稿的三種形式

2. 實用小技巧。

新聞稿 ：一段簡短的文字，清楚地解釋你的游戲。要始終記住一點，除非游戲本身充滿趣味，否則別自作聰明地制造笑點，那樣只會畫蛇添足。此外，還有些細(xì)節(jié)必須要注意：游戲有趣，有趣在哪里?要簡短地敘述游戲玩法;要說明游戲的實際架構(gòu)、發(fā)布日期、適用及不適用的設(shè)備或系統(tǒng)平臺,如非產(chǎn)業(yè)稿件盡量控制在2000字以內(nèi)。 

游戲截圖：要想讓新聞稿更有吸引力，你必須提供非常具有說服力的游戲截圖或插圖，圖片不需要太多，6個截圖足夠了，此外，不要使用市場標(biāo)簽或其他插圖代替，只用純粹的游戲截圖。

視頻：最重要的是視頻，眼見為實，任何方法都比不上親眼所見。所以在記者打開視頻時，你一定要確保在第一個10秒過后，會有好東西展示。當(dāng)然，預(yù)告片或視頻只有在你介紹游戲時可能會有用，無論是誰，最希望也最想看到的是游戲究竟是什么樣，又是怎么個玩法。

3. 稿件分類，一些常見切入點。