手游市場(chǎng)80%產(chǎn)品難盈利 中小CP機(jī)遇何在

據(jù)2014年上半年《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年1～6月，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到496.2億元。其中移動(dòng)游戲取代網(wǎng)頁(yè)游戲，崛起為第二大游戲市場(chǎng)，實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到125.2億元，同比增長(zhǎng)394.9% ，創(chuàng)歷史新高。

但市場(chǎng)調(diào)查顯示，手游市場(chǎng)中80%的游戲都沒(méi)有盈利能力，很大一部分產(chǎn)品在上線(xiàn)兩周之后便停止了利潤(rùn)增長(zhǎng)，其中以《刀塔傳奇》、《放開(kāi)那三國(guó)》、《保衛(wèi)蘿卜2》等為代表的精品游戲貢獻(xiàn)了市場(chǎng)的主要收入，可見(jiàn)精品頭部游戲是推動(dòng)手游市場(chǎng)發(fā)展的重要力量，精品化運(yùn)營(yíng)將成為游戲廠(chǎng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年，將有超過(guò)5000款產(chǎn)品在手游紅海中激烈廝殺，手游數(shù)量正以驚人的增勢(shì)保持增長(zhǎng)，但同時(shí)也可以看到手游內(nèi)容同質(zhì)化、盜版游戲泛濫等問(wèn)題嚴(yán)重，真正屬于精品類(lèi)的游戲少之又少。

一方面，精品游戲憑借其優(yōu)秀的質(zhì)量和玩法，獲得大量忠實(shí)用戶(hù)及高留存率。另一方面，隨著研發(fā)技術(shù)的提高，玩家對(duì)游戲畫(huà)面、音效、玩法等要求也逐漸提高，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制、抄襲的作品已不能吸引玩家的眼球，成功制作一款好游戲的時(shí)間將會(huì)大大延長(zhǎng)，因此精品游戲也成了各大渠道競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。

事實(shí)上，今年很多游戲廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始加速精品化進(jìn)程，以360手游為首的渠道更是把精品化運(yùn)營(yíng)作為核心戰(zhàn)略。從去年到今年，在360游戲平臺(tái)上線(xiàn)的產(chǎn)品中，已有多款產(chǎn)品月流水都超過(guò)千萬(wàn)，海外產(chǎn)品有《神偷奶爸：小黃人快跑》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《神廟逃亡2》等，國(guó)產(chǎn)手游包括《秦時(shí)明月》、《刀塔傳奇》、《莽荒紀(jì)》、《放開(kāi)那三國(guó)》等。

不可否認(rèn)，這些產(chǎn)品取得的成績(jī)與其優(yōu)秀的質(zhì)量和玩法密切相關(guān)，但在運(yùn)營(yíng)推廣方面，360平臺(tái)實(shí)施精品化運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)精品頭部游戲給予高度重視，也是其成功的重要因素。以《莽荒紀(jì)》為例，360作為首發(fā)平臺(tái)，在游戲上線(xiàn)后，開(kāi)展了專(zhuān)門(mén)針對(duì)小說(shuō)用戶(hù)的定向推廣，加大曝光強(qiáng)度；通過(guò)產(chǎn)品留存數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展送道具活動(dòng)，使其次日留存提高了10個(gè)點(diǎn)，三日留存提升了5個(gè)點(diǎn)；在其月流水破千萬(wàn)后，還舉辦了玩家和作者“我吃西紅柿”的見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)一步加深玩家對(duì)游戲的黏著度，使游戲下載注冊(cè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%、DAU付費(fèi)率4%以上。

另外，為了保證精品游戲能夠得到更多更好的資源，360手游還對(duì)新上線(xiàn)的產(chǎn)品實(shí)行S、A級(jí)產(chǎn)品評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)下載量量級(jí)、好評(píng)度、活躍度、晉級(jí)速度等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合排名，對(duì)于排名靠前的游戲?qū)⒔o予晉級(jí)式的推廣資源。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，累計(jì)今年在CJ上公布的各路手游作品約超過(guò)百款，這個(gè)數(shù)字比去年足足提升了3倍有余。并且游戲品質(zhì)均有明顯的提高，可以預(yù)計(jì)下半年手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而借助于優(yōu)質(zhì)渠道的精品化運(yùn)營(yíng)才能助力產(chǎn)品成功突圍，搶占更多的市場(chǎng)份額。