游戲獨(dú)立開(kāi)發(fā)者該怎么尋找屬于自己的一片天空?

為什么在中國(guó)，好好做游戲?yàn)槭裁纯倳?huì)被傷害?對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，來(lái)的是那么的突然與無(wú)奈。

市場(chǎng)亂，錢作怪：無(wú)節(jié)操的中國(guó)式“借用”

小編與許多開(kāi)發(fā)者曾經(jīng)探討過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，為什么做游戲? 有人說(shuō)為情懷，有人是為實(shí)現(xiàn)自我，而更多的人為賺錢。手游市場(chǎng)的火爆我們有目共睹，它開(kāi)發(fā)的低門檻也讓更多的人進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。但“一夜暴富、以小搏大”想法依舊充斥著整個(gè)行業(yè)，有能力的人往往會(huì)去開(kāi)發(fā)游戲賺錢，但開(kāi)發(fā)游戲是一件非常辛苦的工作，沒(méi)有能力或是想不勞而獲的人卻走了另外一條路，無(wú)節(jié)操的“借用”。

我們的市場(chǎng)還處于前期，多數(shù)用戶不夠成熟，他們還不知道如何找到自己喜歡的游戲，甚至還認(rèn)知不清楚自己想要的到底是什么，而用戶也分散于眾多的安卓渠道，一方面，開(kāi)發(fā)者要疲于應(yīng)對(duì)各種SDK接入，另一方，渠道的繁多與漏洞也讓某些人有了可乘之機(jī)。而這一切的根源還是“錢”。

中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者之痛：盜亦盜，非常盜

中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)者很多，而在眾多的公司形式之外，還有存在著不少的個(gè)人開(kāi)發(fā)者，他們或是大學(xué)生，或是程序，或者愛(ài)好者。他們不了解市場(chǎng)，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，也不知道如何與渠道搞關(guān)系。雖然他們同樣想著以游戲?yàn)樯F(xiàn)實(shí)卻并不樂(lè)觀。

事件點(diǎn)一：去年個(gè)人開(kāi)發(fā)者分享的用于交流的開(kāi)源游戲，被盜傳到安卓渠道和App Store上，下載量高達(dá)數(shù)十萬(wàn);

事件點(diǎn)二：在近期的一場(chǎng)開(kāi)發(fā)者比賽中，有人將開(kāi)發(fā)者參賽的游戲作品，以其他人名義上傳到某渠道盈利;

另外，小編也在這里補(bǔ)充一個(gè)事件：cocos2dx論壇上曬數(shù)據(jù)的人不少，但很少有人敢說(shuō)游戲的名字，因?yàn)橥ǔＵf(shuō)出來(lái)之后，馬上就有會(huì)很多抄襲產(chǎn)品。

亂世之路一：想商業(yè) 請(qǐng)先放棄“獨(dú)立”二字

在談個(gè)人開(kāi)發(fā)者的同時(shí)，我們也將話題擴(kuò)展到了獨(dú)立開(kāi)發(fā)者。 這兩年的“獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者”的概念漸漸中國(guó)火了起來(lái)。隨之而來(lái)的討論則是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的商業(yè)化問(wèn)題討論。我們知道海外的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者日子過(guò)的很滋潤(rùn)，特別是在北美這種例子還不少：大學(xué)畢業(yè)后，在自家車庫(kù)里開(kāi)發(fā)兩年，游戲上線后，依靠博客、社交網(wǎng)站等傳播，一年也有十幾到幾十萬(wàn)美金的收入。而這種方式在現(xiàn)在的中國(guó)走不通，原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)用戶缺少付費(fèi)習(xí)慣。

特別是“獨(dú)立”二字代表著背離市場(chǎng)，代表著的是個(gè)人情懷，代表著只做自己喜歡的游戲。但它唯獨(dú)不代表商業(yè)。小編接觸過(guò)不少獨(dú)立的開(kāi)發(fā)者，有日本人、有韓國(guó)人、有美國(guó)人，同時(shí)也有中國(guó)人。曾見(jiàn)過(guò)很牛的技術(shù)員用三年的時(shí)間，一個(gè)人開(kāi)發(fā)了一款端游，雖然在我們看來(lái)這款游戲“不怎么樣”，但他依舊樂(lè)此不疲。對(duì)于這類人，小編表示尊敬。

獨(dú)立開(kāi)發(fā)者之所以獨(dú)立，就是因?yàn)樗麄儾⒉豢恳源藶樯?。如果想要商業(yè)化，那就必須考慮市場(chǎng)，與投資人打交道，與渠道談關(guān)系。除非獨(dú)立開(kāi)發(fā)者能做出一款能大火的手游，否者想要堅(jiān)持自己游戲理念，在目前的中國(guó)真的難走通。

亂世之路二：在中國(guó)要走中國(guó)特色，從1元注冊(cè)公司開(kāi)始

如果真的要選擇走上游戲開(kāi)發(fā)這條路的話，小編更多是建議先找到志同道合的合作伙伴一起來(lái)做，畢竟做游戲單靠個(gè)人能力還是有一定的局限性。中國(guó)與國(guó)外不同，渠道平臺(tái)環(huán)境十分復(fù)雜，“短平快”賺錢是目前的主流。 既然想以游戲?yàn)樯?，不妨在開(kāi)始就嘗試注冊(cè)一家公司，目前國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，公司注冊(cè)只需“1元”(整套下來(lái)約200元)，以公司名義的合作洽談也優(yōu)于個(gè)人名義。特別是在產(chǎn)生糾紛的時(shí)候，公司會(huì)比個(gè)人有一定的優(yōu)勢(shì)。

在中國(guó)一定要走中國(guó)特殊的開(kāi)發(fā)者道路，要考慮政策扶持。國(guó)內(nèi)有許多的創(chuàng)業(yè)園，高新區(qū)在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，特別是對(duì)游戲項(xiàng)目支付扶持力度都很大。以離北京市不遠(yuǎn)的大廠科技園為例，對(duì)于落戶的手游公司將獲得40萬(wàn)的支持(落戶20萬(wàn)，產(chǎn)品上線20萬(wàn))，另有60%的地稅減免和其他政策支持。而在公司注冊(cè)、軟件著作權(quán)注冊(cè)方面也由出面協(xié)助，如果發(fā)生產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)解決。國(guó)內(nèi)類似的創(chuàng)業(yè)園科技園還有很有多(北上廣深成)，此外騰訊也有專門的創(chuàng)業(yè)園在扶持游戲創(chuàng)業(yè)，這些都是可以利用的資源。

亂世之路三：選擇小眾游戲，想生存就要有名或有利

想要出名就要做出好游戲，想要賺錢就要有用戶愿意玩游戲，“有名或有利”都能解決生產(chǎn)問(wèn)題。

對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者或是小的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在做游戲的時(shí)候，更多應(yīng)該選擇小眾市場(chǎng)或是差異化的游戲類型，在目前的市場(chǎng)中，只有這類較為容易突破，至于如果選擇類型，可以試著App Store TOP100的游戲中，哪些類型較少或是尚未出現(xiàn)。小眾游戲雖然用戶量少，但忠誠(chéng)度高且付費(fèi)率也較高。小眾用戶獲取的關(guān)鍵在于如何找到他們，一種是通過(guò)大量的流量導(dǎo)入來(lái)洗，另一種就是在獲取種子用戶后，通過(guò)口碑、玩法、渠道推薦來(lái)吸引更多用戶，后一種適合沒(méi)有資金、資源支持的個(gè)人。

而在選擇渠道方面，一些小團(tuán)隊(duì)適合走App Store，付費(fèi)榜，適配簡(jiǎn)單且下載量需求不大更易露出。如果產(chǎn)品不錯(cuò)，可以考慮線上主要幾家安卓渠道的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，一些開(kāi)放平臺(tái)的露出位也有不小的流量導(dǎo)入。

既然走上了這條路就堅(jiān)持下去，特別是第一款產(chǎn)品，也許是初次嘗試但要做完。這是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間與別人交談的資本。如果有第二款產(chǎn)品，一定要先做游戲demo，有了demo就可以嘗試去融資第一筆錢，這也是團(tuán)隊(duì)生存下去的保障。

亂世三板斧：反編譯、軟件著作權(quán)、商標(biāo)保護(hù)

在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果想要完全的杜絕這類情況，基本不太現(xiàn)實(shí)。但我們也有一些有效的建議可以提供給個(gè)人游戲開(kāi)發(fā)者。

在技術(shù)層面上，對(duì)游戲源碼進(jìn)行加密，添加反編譯與破解的技術(shù)處理。

而在產(chǎn)品層面，小編對(duì)開(kāi)發(fā)者的建議是先去進(jìn)行軟件著作權(quán)登記，一個(gè)是作品，還有一個(gè)就是軟件的資源分析。以北京為例子，軟件登記在北京地區(qū)有兩家。因?yàn)槭钟沃饕擒浖?，一個(gè)是國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心(國(guó)家版權(quán)局的中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心)。另一個(gè)是北京市的也有一個(gè)游戲版權(quán)的登記中心。所謂保護(hù)著作權(quán)第一個(gè)環(huán)節(jié)，在作品產(chǎn)生以后進(jìn)行版權(quán)登記，也只有登記之后才會(huì)受到法律保護(hù)。

商標(biāo)注冊(cè)較為繁瑣，費(fèi)用約千元，需要專門的機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)，時(shí)間約為1年左右，商標(biāo)對(duì)品牌保護(hù)與維權(quán)就有較大意義，但目前階段多數(shù)手游難超半年的生命周期，也是一大問(wèn)題。

當(dāng)開(kāi)發(fā)者作品受到侵犯的時(shí)候，特別是在向渠道證明產(chǎn)品所有權(quán)的時(shí)候，有沒(méi)有軟件著作權(quán)是很重要的一項(xiàng)。