發(fā)行商紛紛“造星” 中小研發(fā)商該如何上位

近日記者有幸采訪到中手游卓越游戲應(yīng)書嶺，一家成功推出5款月流水上千萬(wàn)的手游發(fā)行公司的總裁。見(jiàn)面地點(diǎn)是在成都一大型會(huì)議廳外的休息室，應(yīng)總年輕帥氣的臉上帶著一絲倦意，他剛結(jié)束了一場(chǎng)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的分享演講，之后還要趕往成都當(dāng)?shù)氐姆止?。而在一星期前?1.20日，中國(guó)手游娛樂(lè)集團(tuán)西部發(fā)行基地開業(yè)儀式在天府軟件園舉行，中國(guó)手游正式落戶成都。據(jù)筆者了解，成都當(dāng)?shù)睾芏嘈⌒脱邪l(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是產(chǎn)品被看中之后被收購(gòu)或者被融資，就像普通人被星探發(fā)掘包裝，最終成為明星。而國(guó)內(nèi)類似中手游的有實(shí)力的發(fā)行公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？記者就此問(wèn)題向應(yīng)書嶺尋求解答。

應(yīng)書嶺在回答問(wèn)題之前首先向筆者介紹了為什么選擇在成都落戶，成都的手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有良好的研發(fā)能力；中國(guó)手游作為發(fā)行商，應(yīng)當(dāng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同把成都本土優(yōu)秀的手機(jī)游戲推廣到全國(guó)乃至全球。他認(rèn)為，將西部發(fā)行基地選在成都，更靠近生產(chǎn)源頭，和游戲研發(fā)商將有更多交流的機(jī)會(huì)，讓研發(fā)者了解市場(chǎng)需求，提高行業(yè)發(fā)展效率?！笆钟涡袠I(yè)，內(nèi)容就是核心，就是根。我們看重成都的研發(fā)能力，把西部發(fā)行基地落在成都，就是把西部發(fā)行業(yè)務(wù)的‘根’落在成都?！薄俺啥嫉娜瞬攀莿?wù)實(shí)的，耐得住寂寞，敢于堅(jiān)持創(chuàng)新?！薄暗遣豢煞裾J(rèn)的是，很多小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅靠著夢(mèng)想在拼搏，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，游戲一日賺不到錢，夢(mèng)想就越蒼白?！?/p>

“什么樣的手游是你們?cè)谶x擇的時(shí)候最喜歡的？”筆者開門見(jiàn)山。“兩個(gè)字，創(chuàng)新！”“`市場(chǎng)真的很瘋狂，做一款游戲，半年的時(shí)間公司就可以賣這么多錢，太輕松太開心了`，對(duì)于很多開發(fā)者來(lái)講，這是一個(gè)巨大的契機(jī)，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為什么有的游戲很火爆，為什么你的游戲卻沒(méi)有人玩兒，說(shuō)白了就是很多CP還在做那些大同小異的東西，為什么不能去做一點(diǎn)創(chuàng)新？做一點(diǎn)別人想玩兒的東西？如果說(shuō)你游戲自己都不想玩兒，怎么來(lái)說(shuō)服渠道給一個(gè)好位置？”應(yīng)書嶺這樣回答記者?！昂芎?jiǎn)單，渠道喜歡什么，發(fā)行就喜歡什么，我們喜歡的是簡(jiǎn)單的有新意的游戲，不管你說(shuō)的是RPG，還是《找你妹》這樣的簡(jiǎn)單游戲，每一個(gè)玩家拿起手機(jī)，都想玩兒五分鐘，就夠了！”

“我認(rèn)為手游市場(chǎng)目前能容納的成功的游戲應(yīng)該在50款左右，我們的手游團(tuán)隊(duì)那么多，我必須承認(rèn)一件事情，游戲行業(yè)我們做了很多年，成功率通常來(lái)講是在千分之五左右。今年手游的成功率達(dá)到3%，大家非常熱情，這個(gè)成功給大家?guī)?lái)巨大的財(cái)富，我覺(jué)得今年作為一個(gè)開發(fā)者，如果說(shuō)你可以做出富有新意的游戲，OK，你可以保住你的利潤(rùn)，我們也會(huì)支持你，如果說(shuō)你只是一個(gè)抄襲的團(tuán)隊(duì)，在附和別人的產(chǎn)品，這樣只是在不停的降低自己的分成比例，降低到最后可能會(huì)是非常低。”面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)總始終堅(jiān)持認(rèn)為創(chuàng)新才是游戲擁有好品質(zhì)走向成功的關(guān)鍵。

當(dāng)然，有著強(qiáng)大市場(chǎng)發(fā)行能力的中手游并未滿足于目前的成績(jī)。截至記者發(fā)稿前，中手游又宣布獲得獲得吸血鬼題材動(dòng)作手游《吸血牙妹》IOS及安卓版的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)。據(jù)介紹，這款單機(jī)闖關(guān)類游戲融合了潛行、策略、闖關(guān)元素，以直觀的滑動(dòng)手勢(shì)來(lái)控制角色的移動(dòng)、攻擊等操作，同時(shí)其吸血鬼題材在國(guó)內(nèi)游戲IP匱乏的環(huán)境中顯得較為新鮮。《吸血牙妹》采用了3D+卡通渲染的畫面表現(xiàn)方式，視角鎖定為2.5D;由于是以吸血鬼作為主角，游戲中的場(chǎng)景都是黑夜，整體畫面風(fēng)格上比較突出紅黑兩種色調(diào)。游戲講述了德古拉最小的女兒為了證明自己有資格成為吸血鬼議員而開始征服世界的旅程。

筆者也仔細(xì)分析下國(guó)內(nèi)成功的手游產(chǎn)品，都或多或少有著創(chuàng)新的元素，手游發(fā)行商雖然有著更多的渠道關(guān)系，但是也需要高質(zhì)量的產(chǎn)品做底牌。而中小研發(fā)商也得回到自家的產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，玩法新穎或者題材新穎的好游戲終究會(huì)被“星探”發(fā)現(xiàn)成功上位。