手游市場爆發(fā)增長針對市場 我們該怎么做?
2014-06-09 17:01:11來源:優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布:優(yōu)游網(wǎng)
2014年手游市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,手游開發(fā)商、運營商、代理商,甚至門戶網(wǎng)站和手機公司都紛紛加入手游市場撈金,手游市場巨大的需求必然會吸引大規(guī)模的企業(yè)趨之若鶩,如何完善產(chǎn)品功能、突破手游營銷模式、從而抓住2014年手游市場的機遇,成為游戲公司應(yīng)該深刻思考的話題。
如何抓住市場機遇?
機會從來都是留給有準備的人的,只有懂得創(chuàng)新和開拓精神的企業(yè)才能在手游這場洪流中順勢而上。筆者認為,游戲公司要想抓住手游市場機遇,可以從市場敏銳度、營銷模式、資源整合等方面發(fā)力。
NO.1市場敏銳度
企業(yè)的管理者要具有良好的市場洞察力和敏銳度,當一個新的機遇或者市場空白區(qū)出現(xiàn)的時候,管理者能夠敏銳的捕捉到其中的有利信息,及時調(diào)整戰(zhàn)略部署,這樣才能在市場上領(lǐng)先一步。這方面,“7881游戲交易網(wǎng)”的管理者們做的就很好。當2013年手游市場剛剛開始冒泡的時候,“7881”網(wǎng)站就開始推出“天天炫斗”、“雷霆戰(zhàn)機”、“天天酷跑”等熱門手游交易,同時推出自己的特色手游產(chǎn)品:蘋果版官方代充和安卓首充號、APP充值等服務(wù)。這些業(yè)務(wù)的調(diào)整都為該網(wǎng)站帶來了大量的用戶和IP,使其在手游充值市場中搶先一步。
NO.2手游營銷新模式的探討
移動電商營銷。近期很典型的營銷新模式例子:一款在今年上半年持續(xù)火熱的手機游戲《秦時明月》,突破傳統(tǒng)手游營銷格局,選擇電商網(wǎng)站的平臺,搶先登陸京東商城。手機游戲虛擬產(chǎn)品進入電商平臺之后,各種類型的游戲交易網(wǎng)站也陸續(xù)登陸電商網(wǎng)站銷售游戲周邊產(chǎn)品。如“7881游戲交易網(wǎng)”2014年6月與京東商城簽訂合作協(xié)議,結(jié)合“京東游戲”的平臺流量和“7881”網(wǎng)站的游戲產(chǎn)品資源共同出售2014年ChinaJoy(微博)門票及其他游戲周邊產(chǎn)品。
移動平臺的日趨完善、移動服務(wù)的日趨成熟,使2014年營銷界的注視目光逐漸轉(zhuǎn)移到移動營銷上來。對移動用戶消費習慣和觸媒習慣的深層挖掘、精準撈取面向?qū)ο蟮囊苿佑脩?,更適合類似手游類移動產(chǎn)品的市場營銷,也更有利于精準營銷的效果實現(xiàn)。
差異化營銷。作為新建立的手游交易平臺,“7881”網(wǎng)站與其他同行網(wǎng)站相比用戶數(shù)量和市場占有率都有所局限,為了突破這種局限,他們在宣傳的時候著重抓取自己與其他網(wǎng)站相比所具有的優(yōu)勢(如:低價、客服態(tài)度好、發(fā)貨速度快等)進行宣傳,抓住了用戶的關(guān)注點,從而獲得了消費者的認可。
此外,線上線下相結(jié)合的營銷模式也是廣大游戲運營者應(yīng)該考慮的。這種全渠道、跨領(lǐng)域合作模式的探索,也為其他手游廠商在今年的發(fā)行提供了全新營銷推廣思路。
NO.3資源整合
渠道和資源的競爭是手游市場競爭最主要的一個方面,誰能獲得更多渠道和資源,誰就能略勝一籌。為了占有市場,百度貼吧有意參與百度手游資源整合;《百萬亞瑟王》發(fā)起“百萬大集結(jié)”用戶召募活動;ChinaJoy官方聯(lián)合“7881”
網(wǎng)站銷售2014年chinajoy門票……這些資源整合方式都值得廣大游戲企業(yè)借鑒和學習。
手游市場的挑戰(zhàn):競爭激烈、成本上升、產(chǎn)品生命周期過短
有機遇就會有挑戰(zhàn),機遇和挑戰(zhàn)從來都是并存的。手游市場經(jīng)歷過2013年的試水期后,2014年迎來了爆發(fā)增長期,手游各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般紛紛冒出。渠道、開發(fā)商、媒體等等,相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條在一夜之間被完善,擠擠撞撞的涌進這個潛力巨大的市場。競爭對手的不斷增加,必然會加劇市場份額的不斷分割,誰能獨霸手游市場還有待時間的考驗。
除了外部競爭環(huán)境對企業(yè)提出了挑戰(zhàn),手機游戲產(chǎn)品本身也在挑戰(zhàn)著市場參與者的能力。由于手游交互方式簡單、分發(fā)渠道便捷等原因,手游產(chǎn)品生命周期普遍較短,手游產(chǎn)品較難長期吸引用戶注意力。如何選擇手游產(chǎn)品類型、拓寬手游營銷渠道、增加產(chǎn)品生命周期成了手游公司的一大挑戰(zhàn)。
此外,手游開發(fā)成本、營銷成本以及IP獲取成本的提高也是企業(yè)必須解決的問題。
手游市場蘊藏著巨大的商機,吸引的不僅有企業(yè),還有政府。6月3日,文化部公布了關(guān)于加強手游市場文化監(jiān)管的條例,對部分涉嫌違規(guī)業(yè)務(wù)的手游運營商進行了點名批評。因此,企業(yè)在努力抓住機遇,爭奪市場的同時也要創(chuàng)造良好的市場文化,絕不涉及黃賭毒
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