邢山虎談發(fā)行：沒資金名氣 就是幫行業(yè)燒錢取暖

對于手游行業(yè)來說，這三年的變化可謂翻天覆地，在三年前速途網(wǎng)拜訪樂動卓越創(chuàng)始人邢山虎時，他為了旗下的幾款單機游戲不停的接待者不同平臺的人，因為連續(xù)的加班精神狀態(tài)顯得不是很好。而三年后的今天，當(dāng)速途網(wǎng)再次見到邢山虎時，他依舊很忙，不過這時的他們已經(jīng)做成了《我叫MT OnLine》、《我叫mt2》等手游產(chǎn)品，并在市場上獲得了大成，近日則正好恰逢新產(chǎn)品《我叫mt外傳》公測。

圖：樂動卓越創(chuàng)始人邢山虎

和三年前不同的是，我們沒有再聊關(guān)于他還寫不寫書，而是想知道，當(dāng)初的計劃“做成一家上市公司”如果實現(xiàn)后他會想做些什么?作為“走過來”的研發(fā)、發(fā)行商，他對于現(xiàn)在的手游研發(fā)及發(fā)行市場會是怎么看的?

向全世界販賣快樂

“上市不是一個終點，而是一個新的起點，可以通過市場手段獲得更多的資源來做自己想做的事情。”言語間，邢大師并未否認今年上市的傳聞，反而進一步吐露出心中的文化夢，“我覺得游戲是一種文化，如果手中握有充足的資金，更想把管理公司的文化風(fēng)格向下傳遞。通過*或股權(quán)的方式收購國外的文化(游戲)，并將我們的文化(游戲)販賣到世界各地。”

受制于現(xiàn)有的文化壁壘，國內(nèi)一直受到韓流、日漫和好萊塢等海外文化的侵襲，即便是依托游戲出海，其影響力也集中于東南亞和日韓地區(qū)，其次是歐美。但目前的表現(xiàn)也只能說一般，缺乏長期有效地推廣和精品游戲站出來引領(lǐng)前行。

樂動卓越期望開拓全球市場，不只是中國人的生意，這需要逐步地探索和時間、成本，有了充足的資金后才可快步向前。但目前，公司這方面火候不夠，資金量不足，用在這里不能叫使在刀刃上。

未來發(fā)行商銳減的更快

上述一席話也隱約透露出，樂動未來在發(fā)行上將采取從東南亞、東亞到美國，再到歐洲的由易到難的侵蝕戰(zhàn)略，基本上會以投資并購開路。言至發(fā)行，大師的話匣子也立刻打開了?，F(xiàn)在做發(fā)行的門檻和境地比起開發(fā)更嚴峻。邢大師直言，“做發(fā)行完全沒有安全牌，研發(fā)是以年齡計算的，但發(fā)行就是兩個月的事。一款產(chǎn)品砸一兩百萬很正常，但如果上線不行，錢立刻就沒了?！?/p>

從整體來看，市場一年間上架數(shù)千款產(chǎn)品，能賺錢的有幾十個，意味著十款產(chǎn)品中有一個不賠錢都不容易。如果只拿到500萬投資，你只能做研發(fā);拿到1000萬，做研發(fā)應(yīng)用更穩(wěn)妥;而拿到5000萬，做發(fā)行才可能保險些。

與此同時，現(xiàn)在越來越多的公司、團隊擠入發(fā)行陣營，但好的產(chǎn)品不會給小發(fā)行商，沒名氣、沒資金，最后拿到的都是別人看不上的，又怎么會脫穎而出?邢大師強調(diào)，“近幾年，發(fā)行商數(shù)量會銳減，速度比研發(fā)商更快。基本上，做發(fā)行這塊兜里沒錢、沒名氣就是在幫行業(yè)燒錢取暖，而且發(fā)行商對人的需求更大，職員薪水高、穩(wěn)定性還差?！?/p>

投資團隊，備戰(zhàn)產(chǎn)品線

手中有“糧”，心中不慌。為了盡可能提升市場占有率和產(chǎn)品成功率，不少大公司從很早開始就積極尋找中小團隊。過去一年，樂動卓越就動用一個多億*，投資了30多家公司，每家多則上千萬，少則200萬，股權(quán)占比在20%~30%左右。

用邢大師的話說，只要是和自己息息相關(guān)的，早中期、產(chǎn)業(yè)上下游或A輪、B輪的項目都會涉足，包括電視游戲平臺，愛應(yīng)用等發(fā)行、渠道等，還有像打卡機這樣的許多有意思的東西。

游戲行業(yè)有個規(guī)律十款產(chǎn)品，有一個不敗。獲得五年“MT”IP全權(quán)授予的樂動卓越手握《我叫MT》《我叫MT2》品牌，和數(shù)款月流水千萬的產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品的表現(xiàn)依然不好，而即將上線的《我叫MT外傳》也會受到新一輪的市場考驗?？梢哉f，無論是做好研發(fā)或發(fā)行，還是出海面向全球，沒有精品游戲牽頭就是十話九空。當(dāng)然走上手游行業(yè)這條路肯定會很難，但夢想還是要有的，用現(xiàn)在大家喜歡調(diào)侃的一句話說：萬一實現(xiàn)了呢?

寫在最后

三年前我們和初創(chuàng)時期的說不得大師聊天，那時他的夢想是做成一家上市公司，此前看似遙不可及，而近期則可能變?yōu)楝F(xiàn)實。三年后我們在和大師聊天，他把下個夢想定為“輸出中國文化到全世界去”，不可謂不宏大。三年后，我們不敢說這個夢想就一定如何，就好比三年前手游公司說上市沒人敢信，而現(xiàn)在對樂動來說，夢想就在那里