日本手游主流推廣哪個效果更好？

之前，曾經(jīng)介紹過在日本進行手游推廣，除了電視廣告、LINE之外，還有沖榜廣告、電視節(jié)目介紹、Youtuber介紹以及Facebook、Twitter傳播等等手段，這些方法效果雖然不及電視廣告和LINE，但是相對來說成本較低也易操作，而且也是獨立游戲開發(fā)者最常用的方法。本文將對其中的沖榜廣告、電視節(jié)目介紹、Youtuber介紹帶來的下載效果用實例進行說明對比，以供參考。

沖榜廣告效果在下降

廣告收益模式中，從性價比來看，沖榜廣告應該是最好的，因此很多iOS版本的應用都會選擇這種廣告方式。但是最近由于App Store排名算法的變革，提高排名需要的廣告數(shù)也升高，系數(shù)以及下載數(shù)等其他指標也發(fā)生轉(zhuǎn)變，即便一時間沖上榜但是很快就掉下來的事例不在少數(shù)。如日本某游戲公司，曾經(jīng)開發(fā)過35款游戲，并對其中18款使用了沖榜廣告推廣，推廣的18款游戲中77%(14款)的排名上升帶來的下載量超過10萬。

但是如果只看最近一年內(nèi)發(fā)布的游戲的廣告效果，使用應用內(nèi)付費廣告的11款，只有54%(6款)游戲的下載量超過10萬。

雖然游戲本身的質(zhì)量也占一部分因素，但是日本其他開發(fā)商們也感覺到了沖榜廣告的效果在下降這個傾向。

由于沖榜廣告的效果在下降，人們將目光移到了視頻以及電視推廣上，但是電視廣告需要的成本太高，而且要驗證效果也比較難，所以考慮到各種原因開發(fā)商們一般不會最優(yōu)先考慮電視廣告。

日本某游戲公司曾經(jīng)使用旗下的一款游戲《返信ください》(請回信息)嘗試了沖榜廣告、電視節(jié)目介紹、Youtuber介紹三種方法，并記錄了三種方式帶來的效果。

這是一款郵件形式的戀愛游戲，合計下載數(shù)200多萬(iOS上120萬，Android版本80萬，過去曾經(jīng)實施過兩次沖榜廣告推廣)，2015年3月的沖榜廣告推廣帶來的下載量33000次。

以下圖表是三種方式推廣后，游戲的排名變化。3月22日使用沖榜廣告推廣，第二天游戲子排名直線上升，不過從第二天開始排名便開始下降，兩個星期后跌落到推廣前的排名;接著第二輪是電視節(jié)目介紹，同樣帶來的效果是排名直線上升，不過相比沖榜廣告推廣的效果，排名能夠維持3天左右，從第4天開始快速下滑。一周后使用Youtuber介紹，相對來說帶來的效果不如前面兩種，不過在推廣第二天會有一個小幅的增長，效果同樣在3天左右。

一周內(nèi)三種推廣方法帶來的自然DL數(shù)、游戲的DAU以及游戲排名變化

從以上圖表可以看出，雖然電視節(jié)目介紹以及Youtuber推廣就在沖榜廣告推廣2周后實施，不過還是帶來了新一輪的增長，所以可以判斷后兩種推廣方式所帶來的用戶層和第一種用戶層是不一樣的，并且通過電視節(jié)目介紹下載游戲的用戶平時應該很少看排行榜。

另外，通過電視節(jié)目介紹推廣后的第2天和第3天的傾向來看，雖然排名從51名掉落到第72名，差距并不大，但是下載數(shù)卻減少了四分之三，所以可以推測出通過電視節(jié)目介紹和Youtuber推廣排名上升后對游戲下載數(shù)的影響非常小。

根據(jù)以上來推測，通過電視節(jié)目介紹和Youtuber 推廣所帶來的新增用戶，很有可能是用戶在現(xiàn)實生活中推薦朋友所帶來下載。

新增下載數(shù)及DAU收益對比

通過對比三種推廣方式的收益可以看出，通過沖榜廣告下載的用戶的收益較高。由于電視節(jié)目介紹和Youtuber推廣排名上升后對下載量的影響非常小，所以我們可以推測通過沖榜廣告下載的用戶等于通過排行榜下載的用戶。

另外，這三種方式的用戶中，通過電視節(jié)目介紹和Youtuber介紹下載游戲的用戶比較類似，這種用戶和沖榜廣告所帶來的用戶的心理也不一樣，可以作出以下推測：

1、沖榜廣告：用戶目的明確或者在排行榜上看到有趣的游戲直接下載，這種用戶屬于主動型用戶。

2、電視節(jié)目介紹及Youtuber介紹：偶然看到電視節(jié)目(視頻)中介紹的游戲，覺得有意思所以下載來試試，這種用戶屬于被動型用戶。

總結(jié)

三種推廣方式看來，電視節(jié)目介紹帶來的下載量最大;電視節(jié)目介紹和Youtuber介紹所帶來的用戶的DAU掉落相對緩慢;沖榜廣告的DAU收益最高。

整體來說，這三種都不是日本主流的推廣方式，而且比較適用于免費榜上的游戲，推薦作為輔助的推廣來使用。