發(fā)行毛利計(jì)算公式解讀為什么90%的人不賺錢(2)

計(jì)算公式解讀 為什么90%發(fā)行不賺錢

之前已經(jīng)提到了移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的三大利益方：渠道、發(fā)行以及CP。

發(fā)行首先要從CP處代理產(chǎn)品，之后在渠道和平臺(tái)上推廣。目前國(guó)內(nèi)的分發(fā)渠道可分為上線渠道和下線渠道（刷機(jī)和預(yù)裝）。線上渠道以IOS和安卓渠道為主，分成比例和支付通道費(fèi)用都很透明。IOS渠道很簡(jiǎn)單有App Store和越獄，通道支付為5%，分成比例為3:7。而安卓渠道較為復(fù)雜可以分為運(yùn)營(yíng)商與渠道方，運(yùn)營(yíng)商的分成比例為3:3:4或是3:4:3。安卓渠道合作基本只有聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代兩種。如果不聯(lián)運(yùn)就很難獲取推廣資源，在這其中還有約30%的渠道即使聯(lián)運(yùn)后也需要花錢購(gòu)買廣告，流水部分同樣參與分成。

以下是小編整理的一個(gè)發(fā)行毛利計(jì)算公式（僅限參考）

發(fā)行毛利計(jì)算公式：以流水100元為例，先扣5元（支付通道費(fèi)5%），按5:5分成，也就是渠道要拿走45元，之后還要和CP結(jié)算，要分成25元，發(fā)行手中還剩下20元，這還是沒有扣除推廣費(fèi)用的情況下。在整個(gè)安卓渠道方面，需要支付最低的3%，最高的13%的手續(xù)費(fèi)，還要給CP20%-25%的分賬，這也是沒算推廣費(fèi)用的情況。

實(shí)際上，我們可以通過一款游戲的月流水高低判斷它是否賺錢。

成功的發(fā)行毛利率應(yīng)該在15%-17%

現(xiàn)在一些發(fā)行公司的考核標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是這個(gè)季度要做多少流水，同時(shí)支出要平衡。很少有發(fā)行公司做毛利，做毛利只有一種情況，就是自有渠道。

目前90%的發(fā)行不賺錢。從Q2開始，不論是媒體費(fèi)用，市場(chǎng)費(fèi)用，宣傳費(fèi)用都是在提升，一款產(chǎn)品能達(dá)到15個(gè)點(diǎn)是非常非常難的。例如今年1到3月，積分墻的購(gòu)買價(jià)格是2-3塊錢，現(xiàn)在是4-5塊錢。在特定的時(shí)間，有些廠商甚至花十幾元去購(gòu)買，這就在拼誰(shuí)的家底更厚。

例如一年只代理了三款產(chǎn)品，這三款產(chǎn)品都進(jìn)了IOS榜前50，無(wú)論是自消費(fèi)還是硬砸，這都是具備口碑的。當(dāng)發(fā)行剛剛起步的時(shí)候，利潤(rùn)是很薄的，如果現(xiàn)在做一個(gè)發(fā)行，毛利率控制到15-17個(gè)點(diǎn)（扣除所有渠道及推廣費(fèi)用），那么這就是成功的。

做發(fā)行的公司無(wú)非是因?yàn)槔麧?rùn)和知名度，發(fā)行與知名度是有一定的關(guān)系。例如某上市發(fā)行公司，如果他們的知名度沒有達(dá)到一定程度，在資本市場(chǎng)來(lái)看他們是不具備整體的對(duì)股價(jià)的提升。所以說做發(fā)行，很多時(shí)候是因?yàn)楣拘枰粗刂群彤a(chǎn)品流水。

對(duì)于發(fā)行來(lái)說：渠道有奶才是娘 誰(shuí)管它大和小

對(duì)于發(fā)行而言，必做功課之一就是搞定渠道。但從發(fā)行角度來(lái)看，實(shí)際上是沒有所謂的大渠道和小渠道，即使再大的渠道，如何不能導(dǎo)量的話那實(shí)際上也沒有意義。真就應(yīng)了那句話“有奶便是娘”。對(duì)于如何維護(hù)和尋找渠道，大家都懂就不細(xì)了，逢年過節(jié)多注意就好。

不同的產(chǎn)品有不同的渠道打法，根據(jù)產(chǎn)品類型選擇渠道十分重要。休閑游戲想賺錢一定要搞定運(yùn)營(yíng)商，短代支付對(duì)于流水提升十分有幫助，但頻繁的更換SDK包是件十分繁瑣和耗費(fèi)精力的事情。另外全渠道對(duì)于多數(shù)發(fā)行來(lái)說遙不可及，因?yàn)樾枰度氪罅康娜肆?。還不如主攻部分渠道效果更好。

為什么2014年IP和出海熱，這是原因的，一款有IP的產(chǎn)品，能在市場(chǎng)推廣的環(huán)節(jié)的費(fèi)用無(wú)形中節(jié)省30%的成本（IOS和安卓渠道都是這樣），很多時(shí)候這就是利潤(rùn)所在。另外相比與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜，海外市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要有兩大渠道App Store與Google Play，此外當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商也是重要的渠道之一，特別是在新興市場(chǎng)（東南亞運(yùn)營(yíng)商分成6:4）。同時(shí)在海外推廣中Facebook也是重要的手段。發(fā)行商做海外市場(chǎng)必須在當(dāng)?shù)赜凶銐虻暮献骰锇楹完P(guān)系，否則成功幾率會(huì)很低。