發(fā)行毛利計(jì)算公式解讀為什么90%的人不賺錢(qián)(3)

越獄渠道只適合做測(cè)試

蘋(píng)果對(duì)越獄的打擊力度越來(lái)越大，而且未來(lái)IOS會(huì)更加開(kāi)放。為了應(yīng)對(duì)越獄，蘋(píng)果更新的更快，每次越獄的代價(jià)會(huì)越來(lái)越高。以前越一次獄用30天，現(xiàn)在越一次用3天。實(shí)際上越獄的用戶(hù)正在減少。

越獄渠道對(duì)于整個(gè)IOS提供的流水不足10%，越獄的目的不是賺錢(qián)，而且游戲上線(xiàn)前的測(cè)試，所以越獄不是主流渠道。APP還是走正版的好。

越獄渠道目前基本多是用來(lái)做測(cè)試，在上正版之前的測(cè)試，測(cè)試完后還是要走正版的。

IOS榜單算法調(diào)整和禁止應(yīng)用內(nèi)推廣后該怎么玩

對(duì)于積分墻，蘋(píng)果的監(jiān)管一定會(huì)越來(lái)越緊，如果想推廣，那就只能買(mǎi)廣告。走限免是一個(gè)不錯(cuò)的方向，從CPA改為了CPE。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，CPE要比CPA便宜，當(dāng)從效果上來(lái)講，CPE效果不如CPA，缺少短期爆發(fā)。CPE現(xiàn)在多是一萬(wàn)元起，可帶來(lái)600-1000的激活量。

大家都在說(shuō)IOS怎么玩，但其實(shí)還是依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，同時(shí)也需要一定的運(yùn)營(yíng)技巧。IOS新品上線(xiàn)權(quán)重會(huì)比較高，當(dāng)每一款產(chǎn)品App Store上線(xiàn)前三天，游戲用戶(hù)的下載、激活權(quán)重很高。如何第四天游戲推廣費(fèi)用需要100萬(wàn)，那么前三天只需要50萬(wàn)就可以達(dá)到效果。

如何上線(xiàn)前三天獲得很好的用戶(hù)留存、付費(fèi)率、ARPU，那么蘋(píng)果會(huì)在精品推薦中隆重推薦你的產(chǎn)品，同時(shí)這三天可以爬到比較高的位置。另外App Store榜單刷新頻率是3個(gè)小時(shí)一次，現(xiàn)在的刷新時(shí)間段有所更改（2時(shí)、5時(shí)、8時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、17時(shí)、20時(shí)、23時(shí)），抓住時(shí)間點(diǎn)也很重要。目前大家采取的做法多是前期預(yù)熱和短時(shí)間爆發(fā)。

發(fā)行比開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員多幾倍

研發(fā)創(chuàng)新是件不容易的事情，而同在一個(gè)戰(zhàn)壕的發(fā)行來(lái)說(shuō)同樣很難?，F(xiàn)在的手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)配置幾人到十幾人不等，而發(fā)行團(tuán)隊(duì)一款產(chǎn)品配置的人員要在30人（可以少）左右，這30人全部是要為這款產(chǎn)品服務(wù)。其中要有策劃、程序、美術(shù)（配合渠道作圖）、運(yùn)營(yíng)等等，這些人員的工作就是要幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)推廣。

產(chǎn)品推廣一般需要一個(gè)月做品牌，一個(gè)月做預(yù)熱和活動(dòng)，再一個(gè)月上線(xiàn)準(zhǔn)備和渠道溝通。通常情況下，上線(xiàn)后每個(gè)月要有1-2次的活動(dòng)，而且還要定期更新游戲包。目前國(guó)內(nèi)安卓渠道有200多個(gè)應(yīng)用商店，每個(gè)商店都有自己SDK。每次更新都需要重新更換一次包。與ARPG和卡牌類(lèi)的游戲相比，休閑游戲更繁瑣，計(jì)入運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)的游戲，每月至少還要更新一次運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)SDK，所有的渠道還要重新在更新一次包。

發(fā)行在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，多是從開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)剛有DEMO的時(shí)候就已經(jīng)切入，相比于成熟的產(chǎn)品，剛有DEMO產(chǎn)品更便宜。通常來(lái)說(shuō)發(fā)行從代理產(chǎn)品到最終上線(xiàn)，中間要經(jīng)歷3-12個(gè)月左右的時(shí)間，多數(shù)是半年，這之中的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。另外發(fā)行會(huì)根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)給予CP20-25%分成，當(dāng)然也可能更高。

考慮到投入與產(chǎn)出比，現(xiàn)在不少發(fā)行公司已經(jīng)在自建研發(fā)和投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)。未來(lái)的發(fā)行格局必然是大發(fā)行公司為主，眾多小發(fā)行公司輔助。大公司拿S級(jí)、A級(jí)產(chǎn)品，眾多小發(fā)行瓜分其它。發(fā)行公司成功的秘籍還是要有一款好產(chǎn)品，另外一定的運(yùn)營(yíng)技巧同樣重要，“五五”開(kāi)。

一個(gè)真實(shí)的發(fā)行商的故事

某日受邀參加活動(dòng)，在大會(huì)休息期間，與人交換名片，剛巧換到一位做發(fā)行的朋友并聊了幾句。

問(wèn)：為什么要做發(fā)行？

某發(fā)行：公司去年賺了點(diǎn)錢(qián)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做手游發(fā)行，發(fā)行好賺錢(qián)。

問(wèn)：咱們有自有渠道嗎？

某發(fā)行：沒(méi)有，我們走的是第三方

問(wèn)：……….

某發(fā)行：我們代理的一款產(chǎn)品，今年主要是試水。

問(wèn)：咱們游戲包多大？

某發(fā)行：200多M，我們?cè)瓉?lái)的更大要1G，我們做的是3D游戲。未來(lái)一定流行這個(gè)。

問(wèn)：………

某發(fā)行：我們最近產(chǎn)品在測(cè)試，數(shù)據(jù)不好，你說(shuō)我應(yīng)該走那些渠道。

問(wèn)：………

省略若干……

研發(fā)不易，發(fā)行很難，且行且珍惜。